高价等于不差的果子和不错的故事

    时下，提起褚橙，人们似乎都能想到“励志”的故事：哀牢山上，一位古稀老人，蹒跚地行走在2400亩的果园，在最成功时身陷囹圄、在最绝望时失去亲人等等的波折并没有将这位曾经的商业天才打倒，默默地，他抓起了种橙的锄头。

    悲壮而有力，是记者初次聆听褚橙故事时最直接的感受。然而，当褚橙真正走出期待、标价上市时，却让人隐约感到故事似乎多了一丝商业化的玩味。

    高价=不差的果子+不错的故事

    2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。起初，种橙并不为了盈利。资料显示，褚时健的橙园发展到2006年时，总产量只有1000吨；而到了2011年，橙园的产量达到8600吨。

    到了2012年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。触电只是这个经典营销案例的开始：2012年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式；王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。

    就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。

    然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2008年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。

    励志故事是个美好的误会

    有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。”

    也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。

    莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。

    在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。而在“博弈”中，“博”有赌博、换取的意思，“弈”则有下棋之意。这两个字恰恰包含了在成就商业辉煌过程中最重要的两种精神---冒险与谨慎。而这正好注脚了褚橙的“另一种”精神内核：一种敏锐的洞察力和有效的说服力，而这正是褚时健博与弈的商业精神。

    大佬们的掌声

    褚橙的另一片掌声来自于时下活跃在最前沿的商界大佬们，如柳传志、潘石屹、任志强。他们在为褚老鼓掌的同时，也迅速找到属于自己的“那只橙子”以便迎头赶上。于是，老百姓看到了“柳桃”，看到了“潘苹果”。

    这样一种商业模式的群体认购奠定了褚橙的全胜－－买家买家皆赞许。然而，商业的胜利有时不一定会让消费者获益。倘若中国排名前一百的富豪们每人各推一个“名人果”，加上果贩子的盲从，老百姓以后买水果也得先合计合计了吧。

    不仅如此，大佬们在卖果子的时候，还不忘吆喝出自己的安全品质，甚至搭上自己的信誉。殊不知，老百姓更加希望吃到嘴里的是物美价廉的橙子，而不是故事或者名字。（记者 芦超）