独家解读：马佳佳传播模式对连锁店的启示

　　最近有一个名叫马佳佳的90后创业女孩，一直是营销人、创业者、企业老总的谈论的话题，原因是她的创业没有经历过破冰，就在传媒大学校园里引爆市场；她虽是“黄毛丫头”，却被万科集团邀请到其总部去讲课，使其获得了空前的舆论影响力;她还用一个关于“90后为什么不买房”的演讲PPT，成为了当前中国经济生活中最为炙手可热的人物。另外，马佳佳的营销思维不仅受到不少企业的肯定，个人微博账号有近4万5千粉丝，她的微信账号仅开通一周，好友就过万，几乎可以和国内个别创业媒体的官方微信账号打持平…

　　为什么一个毕业不久的大学生，能让一些企业的老总、投资者、90后一族、国内的媒体和记者好奇及追捧呢？带着这些疑问，笔者想和大家一起来分享她的创业模式和解读她的营销理念。

　　利用“性”事件传播，引起媒体炒作

　　孟子说：食色，性也。但是直到改革开放很久以后，提到“性”这个词，中国人仍是“谈性色变”。性话题在中国文化里一直是一个禁区，长久以来，谈性色变的恐慌让国人对性讳莫如深。正是如此，有关“性”的花边新闻，让记者忙着赶稿爆料，读者眼盯着报纸四处寻找;有关“性”的电影《色戒》，不但获得获威尼斯电影节"金狮奖"、而且又让名不见经传的汤唯闻名海内外华语影坛;有关性的产品避孕套，让中央一套花钱争来了“中央一套”;有关“性”的话题，让李银河备受热议…类似性的“附属品”太多;正因为如此，这世界有人因“性”得“祸”，被锒铛入狱、但更有人却因“性”得福、因“性”得名、因“性”得利、抑或还有人因“性”名利双收。以上笔者统称为“性”事件。反观之，虽然其结果不同，但有一点相同的，那就是由于“性”事件的传播，让很多草根一夜成名马上蹿红。为什么性事件能让众多的人去感兴趣和关注呢?诚然，社会及家庭的“压力山大”，人们必须要自我解压，太需要轻松，太需要笑声和幽默了。缘于此，马佳佳的“性”事件引起媒体炒作，结果更让事件的主人公“人气大增”或者是“名利双收”必然也在情理之中。 由此可见，马佳佳是通过销售所谓的“逼格情趣商品”(性用品)，将一个在中国还是一个比较敏感的“性商品销售”事件来博得男性眼球，并通过媒体传播放大，这是马佳佳成功运作“逼格情趣商店”的第一步。

　　利用“房市”、“名企”，借“事”传播

　　马佳佳被邀请到万科这个全国最大房地产企业的讲台上，围绕始终是社会焦点话题的房地产发表了一番大约2个小时的演讲。她用明快前卫的PPT分析“90后”人群特征，从而得出“互联网改变观念，其中一句“90后压根就不买房”投向房地产舆论场，让许多人特别是房地产业内人士都不淡定了。这一结论也迅速引爆了又一轮房地产行业的新思考。正如马佳佳在PPT中提到的，90后有的可以通过继承获得房屋，有的直接放弃买房的打算，有的新贵宁愿住酒店。或者通过租房来解决住房问题…，正是马佳佳的这些思维把地产人的微信屏给刷爆了，屌丝逆袭利用与国人感兴趣的“房市理论”、再傍万科“名企效应”，借“事”传播达到了水到渠成。

　　利用体验传播，让消费者为寻找感觉买单

　　不知大家有没有注意，在国内很多性用品商店或经销商，还在是用“羞答答的玫瑰静悄悄开”、“欲抱琵琶半遮面”的经营方式在坐等客户时，马佳佳却是“反弹琵琶唱出了自己调”，她想消费者传达的的是一种独立新女性的“品牌调”，即所谓的“消费男人”，而是要做“性用品”的意见领袖，反对传统情趣生意依靠女色吸引客户，就如她所说：“情趣用品跟酒吧、夜总会合作没多大意义”，变被动营销为“时尚体验”，把情趣用品卖出“逼格”，就像人们感觉喝的不是“洋河酒”，是蓝色梦、中国梦;小不点去麦当劳，不是吃洋快餐，而是享受一种亲子的“快乐的体验”。这一点，马佳佳与传统店铺营销模式不同就是不是简单地让消费者去购买一个产品去使用，而是卖时尚创意、卖体验、卖差异化、卖健康生活理念、卖互联网思维，让消费者为产品付费，为快乐的感觉体验去埋单。

　　利用“黑幽默+荤段子“，实施“荤营销”传播策略

　　如今社会你、我、他都有在学习、工作、生活、购房、买车、逼婚、升职、生子等方面存在各种各样压力，偶尔同事、同学、工友、上下级、闺密、闺友、同志哥、屌丝等之间，如果有人说说两句“黑幽默”、讲讲一则“黄”故事或探讨一个“荤”段子，总会博得大家开怀或捧腹大笑，马佳佳就是抓住了这个“压力需求”，自己站出来为泡否代言，给人一种有趣、似黄非黄，又让人觉得“风情万种”90后的屌丝“给力女孩”。在她的泡否店铺里及所策划的文案之中，都会流露出那种色而不淫、荡而有度的性用品产品诉求及促销广告语，诸如：“隔江犹唱后庭花”、“有缘千里来交配”、“风萧萧兮易水寒，人生难觅是直男”、“长得不好看不准进”、“18CM以上可以打折”等经典话语，马佳佳以策划“黄”文案在社交媒体广泛传播，以引起“好色者”及让追逐花边新闻爆料而“生存”的记者们，去为她进行免费个人和品牌传播，最终实现“荤营销”策略。

　　采用“色彩+沙龙”色彩传播， 让消费者进店欣慰体验温馨

　　为什么马佳佳的泡否情趣用品店，能吸引70、80、90后的慕名来访呢?观望之际，以“时尚、个性、前卫、自信”为核心的泡否公司，让人初见惊艳，再见不烦，其逆风飞扬的原因之一，就是采用“色彩+沙龙”营销战略。国外有一种理论叫“七秒钟色彩”。意思是：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的，色彩营销对顾客心理的影响作用是色彩追求、色彩兴趣、色彩惊讶。马佳佳通过用“粉、蓝、黄”三种冰淇淋色调进行装潢分区，粉色代表少女青春的美丽，更能给少女带来桃花运、恋爱运。蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想;黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受;马佳佳通过“粉、蓝、黄”三种色彩在其营销活动中加以运用于店铺的陈列点缀，就是让消费者追求一种惊艳、兴趣、温馨的感觉。另外，在用色彩营销的同时，又在店铺内摆放彩色沙发、打造一种沙龙式的消费氛围，让消费者进店时不觉害羞，反而觉得是新奇、赶潮与欣慰。