重振渠道成工作重点

　　但在6月16日，郎酒厂员工却因“加班费”问题向酒厂表示不满。“今年2月，厂里走了很多酿酒工人，车间差了几百劳力;剩下的员工每天都加班。后来，厂领导开会决定给员工涨工资，但涨薪后却没有了加班费。”一位酒厂员工向记者抱怨。

　　昨日(6月17日)，郎酒集团回应记者采访时表示，此次员工提出不满源于沟通不畅。厂里已经重新制定涨薪标准，“维持酿造工人劳动定额(即工作量)保持不变，人均月工资上调400元。”

　　“郎酒销量下滑，与厂里员工离开、不满之间有着必然联系。厂区工人的收入直接与产值和产量挂钩。销量减少将直接导致工人收入减少。”白酒营销专家肖竹青告诉记者，“这也给了企业一个教训：要完善企业与员工的沟通机制、防患于未然。”

　　此番涨薪之争，再次把矛盾焦点引向了郎酒目前面临的困境，目前郎酒已经调低今年的销售目标。“郎酒的战略是 ‘一树三花’、‘群郎’战术。但在当前的消费环境下，红花郎面临销售困境。”白酒专家赵义翔告诉记者，“未来发展中，首要的还是提振渠道信心。”

　　销量下滑过半

　　在业内人士看来，郎酒销量下滑，与厂里员工离开、不满之间有着必然联系。

　　“厂区工人的收入直接与产值和产量挂钩。销量减少将直接导致工人收入减少。”肖竹青告诉记者，“此次员工表达不满，也是白酒行业持续恶化的信号。说明恶化已经从销售端发展到了生产端。”

　　昨日，一位郎酒销售公司中层人士向记者表示，不光是生产线员工，销售人员对薪资也有不满情绪。“今年初，公司大批销售人员辞职，”该人士称，“以前郎酒有5000多名销售人员，截至目前仅剩2000左右。同样的任务落给了更少的人，工资却没有增加。”此外，该人士还称，销售人员有一部分奖金没有到位。

　　对上述奖金问题，郎酒集团称公司一直延续的考核方式分为两部分，一次是年终，一次是次年年中。“剩下一部分年终奖，要等6月底以后再发放。”但对于为销售人员涨薪一事，郎酒集团选择沉默。

　　实际上，白酒行业进入深冬后，郎酒销量下滑严重。据上述销售公司人士透露，“2012年，公司官方数据称，郎酒集团仅销售公司的销售额就达到110亿元。但2013年，官方称整个集团公司共有100亿元左右销售额，销售公司应该只有40亿元左右。目前郎酒产品销售情况，除了小郎酒和红花郎销量还不错外，新郎酒、老郎酒、特曲都不乐观。”

　　一位经销商亦在昨日告诉记者，郎酒销量并未有转暖迹象，今年截至目前，销量比去年还“下降了一半。”

　　但记者从郎酒集团内部获得说法却是 “一季度的数据是销售同比增长近30%。不管从横向行业比，还是企业纵向比，大局上都还不错”。至于2013年销量是否缩水一半，郎酒集团只是回应称 “没有发布过相关数据。”

　　但能够确定的是，郎酒已经降低了销售目标。郎酒集团方面向记者表示，“踏踏实实地做基础工作，今年目标比去年达成的销售目标要低。”据《华夏时报》《郑州日报》等多家媒体报道，郎酒去年完成销售额82亿元，当年的销售目标为130亿元。

　　重振渠道待考

　　“3月1日的涨薪，不止于稳定军心。”郎酒集团一位内部人士在接受记者采访时说，“应该是有更大视野的一步棋”。

　　这步棋到底是什么?

　　今年一季度数据显示，四川省白酒产业规模以上白酒完成产量90万千升，同比增长9.8%。规模以上企业共完成主营业务收入489.5亿元，同比增长-2.5%;实现利税104.85亿元，同比增长-14.16%，其中利润总额62.6亿元，同比增长-14.4%。营收利润双双下滑，表明行业寒冬远未结束。

　　“郎酒主要还是库存问题。2012年销量额那么大，实际上多压在库存上，并未真正消化，2013年就面临去库存的压力。”肖竹青告诉记者。

　　来自工信部网站的信息显示，去年一季度郎酒总库存65.9亿元。屋漏偏逢连夜雨，此前郎酒与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下称1919)分道扬镳，后者不再是公司授权的经销商。至于 “分手”的原因，1919董事长杨陵江将其归结于“郎酒销售价格已经出现倒挂”。

　　“分手”之后，1919并未停止对郎酒的销售，而是从其他经销商处进货。这一点也从侧面印证了郎酒库存高企的困境。杨陵江当时接受记者采访时就直言，“我们从别的经销商处进货，对方库存较大，我们才能以低价进货，售价也差不多是其出厂价的七折。”

　　昨日，郎酒集团内部人士在接受记者采访时表示，“郎酒库存良性消化，目前已趋近合理。”

　　在风口浪尖上数次起落后，郎酒又该何去何从?“未来，郎酒的首要问题是提振渠道信心。”赵义翔表示。

　　据郎酒某区域销售经理昨日向记者透露，公司已经把重振渠道作为当下工作重点，郎酒集团方面亦告诉记者在重建渠道上将“做好基础工作”。

　　“主要是销售人员下沉，注重基础工作。加大重点市场的建设投入，如形象宣传及品牌推广等。”上述销售经理表示，“其次，厂家人员下沉到最终端，梳理终端信息，寻找出货点，解决出货的问题。”