酒类电商争夺流量入口 并购将成常态？

　　日前，有媒体曝出一家食品酒类领域的世界五百强企业将布局电商入股品尚红酒。记者联系到一位曾在品尚红酒任职的知情人士。该人士表示，确有其事。

　　据该人士表示，这次的股东不是单纯的投资。资方入股的主要目的想借品尚红酒扩大其产品在线上渠道的市场份额。目前品尚红酒官网、京东旗舰店、天猫旗舰店都已经上了该企业的产品。未来还将有更深入的合作。

　　在业界，品尚红酒算得上红酒专业电商一线阵营，对于电商的估值坊间有多种传言。该人士透露，“最近的投资方对品尚红酒估值为9个亿，他们前期计划投入2个亿，占到20-30%的份额。”他还告诉记者，“更有意思的是双方会签署一份对赌协议，对方计划2-3年内实现对品尚红酒控股70%。”

　　快消业营销专家肖竹青对此分析认为，电商已经是新时代消费品营销的重要趋势，收购一个拥有成熟运营团队和拥有规模用户群信任的电商企业能节约跨界资本和外来企业进军中国红酒电商的学费并提升效率。目前中国已经成为全球增长潜力最大的红酒市场，有实力的企业以资本换市场是明智之举。全球资本通过并购进入中国市场具有巨大想象空间，预计未来的类似的并购重组或更加频繁。

　　在互联网和电商方面颇有建树的自由营销人白玉峰也表示，生产企业选择收购成熟电商平台布局电商渠道是明智之选。目前传统酒类企业在电商方面的发展比较滞后，几乎没有任何积淀，而电商业的准入门槛已经很高。企业如果要自建一个平台，起码也得1-2个亿的投入，而且建好之后运营团队哪里来？怎么增加流量入口？这些都是很现实的问题，像今年双十一一天时间酒仙网和1919就烧掉几千万，这个成本是很高的，2个亿看起来很大，但对做电商来说真算不了什么。去年的快的打车和滴滴打车两大软件竞争是热点，分别都烧掉了10多个亿，最后成了微信和支付宝的竞争，这就是流量入口的重要性。品尚红酒在酒类电商中的发展还是算不错的，比较良性，最关键的是他有一支成熟的运营团队，对电商运营规则熟悉，这在抢占流量入口方面就更具优势，目前酒类行业真正懂电商的人才非常稀缺。

　　深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖则认为，目前酒水行业电商正在往专业化方向发展，体现出心态多元化的特点。目前大致有三类：一是渠道型，二是品牌型，三是代运营型。之所以越来也多的资本关注电商，是大家都已经意识到电商的价值。未来3-5年是酒类电商高速增长期，电商渠道比例会有较大增长，更重要的是电商可以产生杠杆效应，通过小盘带动整个企业销售大盘。从整个行业来看，生产企业自建电商平台是不太可靠的事情，除了极个别具有某些特征的品牌，因此不建议生产企业直接操作电商。

　　事实上，快速收购已经成为电商界的常态，腾讯收购大众点评网、滴滴打车；阿里收购拉手网、投资快的打车；各种流量争夺战已经白热化，具有高频多次消费特征的行业正在被各大巨头蜂拥而上，继去年打车软件10亿规模的烧钱运动后，今年以来盒饭外卖电商的争夺战也相当惨烈，15块钱的盒饭可以补贴到7.5元。电商的本质是争夺流量入口，作为食品酒类企业做电商，收购还仅仅是开始，未来还有更艰难战役要打。