传统企业“触电”是大趋势 尚需磨合

　　当下，传统企业“触电”成了一个热门话题，如果哪家企业没有做电子商务，会被打上落后的标签。然而，并非所有的企业都适合做电子商务。近日，以白酒、食品等为代表的传统企业因网上价格过低、假货不断、推广费用过高等问题不得不放慢“触电”的脚步。

　　价格过低

　　白酒企业与电商划清界限

　　今年“双11”期间，天猫、淘宝创造了537亿元的销售额。许多企业都把希望寄托在这一天。然而，以茅台、郎酒、剑南春、五粮液等为代表的白酒企业与电商的暗战，在“双11”之前就已经开始。

　　这些白酒企业先后发出声明，与诸多电商平台划清界限，并提醒消费者要注意对白酒的甄别。

　　茅台甚至在声明中称：“对部分电商平台的低价倾销行为，正通过相关部门依法维权。”

　　河南商报记者发现，这些白酒企业之所以与电商划清界限，原因是各家电商的白酒售价远远低于白酒的出厂价格。

　　比如说，53°的飞天茅台，专卖店中售价900元左右，而一些电商则卖699元。市场指导价为699元的52°剑南春仅卖299元；52°五粮液“双11”时价格仅为499元。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理马金全坦言，今年杜康对电商的投入不是太多。

　　影响经销商网上销售额

　　记者了解到，好想你枣业目前也在考虑暂缓电商投入，加强商超渠道的建设，但情况与白酒有些不同。

　　好想你公关媒体部相关负责人表示，电商、网购确实给人们的生活带来极大便利，但同时也让假冒伪劣商品有了可乘之机。

　　对此，郑州市民周小姐表示，自己在网上购买了好想你的产品，后来经工商部门认定，全部为假冒伪劣产品。

　　好想你相关负责人表示，今年在电商平台的业绩与去年持平。

　　这名负责人说，最近，好想你在配合工商、公安部门打假时，查到涉及好想你的假冒伪劣产品3000多万元。

　　这名负责人说：“这些假冒伪劣产品影响了好想你在网络上的销售额。”

　　“因此，在消除不了假货的情况下，我们把目光投向更具发展潜力的商超渠道。”这名负责人说。

　　在众多人眼里，电商由于省去众多流通环节，价格才会比实体店便宜，在这种情况下，企业仍然有钱赚。其实不然。

　　马金全表示，电商的推广费用增高，导致投入与产出严重失衡，这让杜康对电商慢慢失去兴趣。

　　据了解，国内众多电商都会对传统企业收取推广费，价格从几十万元到上百万元不等。

　　利益纷争

　　河南酒业协会秘书长蒋辉告诉记者：“目前白酒企业冷淡电商，最根本的问题是没有解决好电商与经销商的关系。”

　　慧谷咖啡创始人杨晏表示，传统企业对电商不是不热，而是不知道如何热。“对企业的电商渠道冲击最大的是代理商、加盟商，因为线下线上的利益主体不同，导致线下原有代理体制对电商敌对情绪严重。”

　　如何尽可能地把线上用户导向线下，为线下代理商谋求出路，是每家传统企业都要考虑的。

　　“线下线上的融合，代理体制是个阻碍，也是机会。”杨晏说。

　　好想你的相关负责人也表示，目前，电商渠道的销售额尽管上升很快，但是只占销售总额的10%左右，大部分还是商超、专卖店贡献的业绩。

　　在河南省电子商务协会常务副秘书长张苏丰看来，传统企业“触电”是大趋势，目前处在磨合期。