黑马金沙的亮剑精神 线下团队打造资料曝光！

　　“双十一”线上电商大战让贵州金沙酒业一战成名，成为行业的一批黑马，吸引了众多目光。然而，在旺季来临之际，金沙酒业又将目光转向线下。11月18日，金沙酒业组织的“金沙亮剑营销”精英特训营培训班顺利结业。11月16日开始，进行第二期特训营培训，来自全国各地的经销商业务代表聚集贵州毕节金沙冷水河风景区，接受金沙酒业的“营养大餐”。从线上电商发力到线下团队打造，金沙酒业的崛起究竟有哪些秘密？

　　看贵州金沙酒业集团董事长董兵如何激励金沙这一支亮剑团队，以下为董兵讲话节选：

　　我们的讲师全方位的讲诉了金沙，这些东西，代表的是战术层面。今天我给大家讲的是对金沙亮剑精神的思考和探索。有三个方面：

　　金沙亮剑精神的本质是什么？

　　亮剑精神的本质就是敢于、勇于、善于胜利！

　　面对强大的敌人敢于亮剑，面对不好的结局敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，这就是亮剑本质，这是战斗意志和战斗精神。和平年代，商场如战场，硝烟已经弥漫了整个社会，这种战争还有进一步持续100年，这就需要我们的亮剑精神。我们的营销精神，没有战斗精神，是没有办法在这种残酷的市场竞争中取得胜利的。

　　百年前，比的是技术，是技术时代。五十年前是比的是质量和管理，是质量时代、管理时代。现在，比的是营销，现在是营销时代。在这样的背景下，亮剑精神尤为重要。在我们的实践中，我们刚过了扣人心弦的双十一！1919明知不是酒仙网的对手，但是突然发力，要与酒仙网一争高低，在最后半个小时，酒仙网发起进攻，以微弱优势超过1919。1919明知不是对手，依然出手，酒仙网明知会损伤自身，依然出击，这都是亮剑精神。

　　金沙在阵地战、线下可能处于50位，要进入前10还有很久的时间，但是在电商上，我们一战成名，战胜众多对手，获得第7名。如果没有亮剑精神，我们怎么能获得这样的成绩，这就是亮剑的精神，所以我们取得了胜利！

　　我们金沙在取得了电商成绩后，各大媒体都重点关注黑马。

　　我们要认清快消品的本质，来得快、去得快，竞争对手，不是你死就是我活。加多宝、王老吉之争，惨烈到加多宝一夜之间没有名字了，被换头了，换了人头依然要亮剑，不到一个星期就完成了品牌换血。学习使骄傲的人变得谦虚，自卑的人变得自信。可口可乐与百事可乐争了百年，康师傅与统一，香飘飘与优乐美。亮剑精神，在快速消费品市场是常态。金沙在市场上也在亮剑，亮剑竞争有个好处，老大老二亮剑，老三就没有了市场。贵州白酒市场上，我们与竞品的竞争，把其他品牌的声音完全打下去了。

　　必胜的心中的勇气、胆识、策略，这就是亮剑精神的精髓。本次双十一，不仅是对金沙产生了效果，对贵州白酒品牌也是一种强大的效果。是贵州白酒、贵州品牌的光荣，贵州3000多个酒厂，在互联网上没有声音，没有反应，只有金沙！

　　这段时间，各大媒体给予了金沙很大的荣誉，使我们在全国得到了很大品牌张力。在广州、珠海，现在已经显示出很大的活力。随着我们品牌的不断提升，张力会更大。现在我们在互联网上的进步，一定会带来更大的张力。

　　金沙亮剑精神的表现形式有哪些？

　　1、我们的团队展示，阳光精神、激情阳光，我们的敬酒文化、口号文化，我们的业务员队伍经过培训，成了我们金沙亮剑的主要力量，我们的蜕变已经开始。是我们金沙阳光文化的表现。

　　2、三千、三寸、四无、五要、五紧盯。这些都是强大的表现形式。

　　3、在实践过程中的零点行动，我们的五最铺市，我们提出的延安保卫战、战略持久战、堡垒攻坚战、侧翼保卫战、游击战，这些都是我们的亮剑精神的内容和表现形式，把口号变成行动，我们的广告口号要狠，要直击竞品软肋（金沙、毕节）。

　　但是这些都是战术，只能小胜，靠力量、靠智慧、靠精神。

　　如何打造具有金沙亮剑精神的学习型团队？

　　大家在市场上可能都有一些战术，如果要真正做好，必须要进入到系统的学习中来。我们的亮剑精神让我们有了凝聚力、有了忠诚度，有了战斗力，经过学习培训，打造的是我们的学心力，是整个团队的学习力提升了，我们的整体得到提升，比个人能力的提升重要很多。

　　在APEC会议上，习主席说，我们的身体进入了21世纪，我们的思想还停留在过去。在现在的竞争激烈下，我们可能对市场略知一二，但是在复杂的市场竞争面前，这就不够用了。给大家讲过课的讲师，都是受过高等教育的高材生，是精英，竞品的竞争对手就是他们。你们经过了这次亮剑的培训，你们的老板会对你们刮目相看，你们的武功已经超过了别人。

　　经过亮剑精神培训后，我们的目的是把大家原来自认为有一套变为系统的培训，让大家训练有素，实现个人的转变。我们的培训花了大量的精力和成本，别的企业做不到，我们做到了，这就是我们和别人不一样的地方！

　　我们的四大营销就是我们的理论基础，有五大联盟，五大营销、五大招商、五大管理系统。

　　五个转变

　　我们在今后，用这种专业、科学的理论体系实现转变，有的同志还停留在开心的阶段，我们需要给你们长期、持续的力量。给大家五个转变：

　　1、转变个人和组织的愿景，建立共同的目标。每个人都要有愿景。

　　2、转变固有的心智模式，很多人的心智和思想还停留在过去，还很传统，用老一套。打广告不一定能卖出去酒。传统模式行不通了，今后的白酒是高手的过招。转变是痛苦的。

　　3、转变团队的学习模式，要加强团队学习，一个人的力量是不足以支撑事业发展的。回去以后要组织大家学习，我们要用半年的时间把大家轮训一遍。

　　4、超越梦想。通过学习，自身的要求会提高，要超越梦想。

　　5、学会系统的去思考问题，整体的去看问题，战略产品、核心产品是一家，要做的是规范，是市场规律。兄弟多了才能战胜竞品。