王老吉牵手江苏卫视 差异化突围新年营销战

　　时至岁末，各大卫视又将进入激烈的跨年演唱会收视大战中，而作为国内四大卫视之一的江苏卫视却早早宣布退出跨年争夺，选择元旦当天举办新年演唱会，这一意外之举令业内一片哗然。12月16日，江苏卫视在北京举办发布会正式公布了新年演唱会的相关事宜，并宣布凉茶品牌王老吉成为演唱会的冠名商，高调拉开了这场新年盛宴的序幕。

　　调性受众高度契合 王老吉江苏卫视强强携手

　　作为拥有180余年历史的民族凉茶品牌，王老吉在业内一直都居领军地位，去年被中国商业联合会、中华全国商业信息中心评为凉茶行业品质、销量双冠王，今年又在中国质量协会统计的茶饮料满意度中高居榜首，称得上是当之无愧的“凉茶王”。而江苏卫视近年来发展迅速，已跻身国内四大卫视行列，此次双方的携手，可谓一次强强联合。

　　而且从节目调性来看，王老吉与江苏卫视高度契合，一直以来江苏卫视都以“情感世界，幸福中国”为定位，此次新年演唱会的主题也将延续“爱”这一情感路线，而众所周知王老吉一直主打的“吉”文化品牌理念中，同样也蕴含亲情、友情等等人文情怀在内，这也是双方在合作上一拍即合的主要原因。

　　此外，在受众群上双方也能找到共鸣，江苏卫视定位的节目人群，是消费力旺盛的、有活力的、时尚的年轻一族。无论是王牌综艺节目《非诚勿扰》，全民益智类节目《最强大脑》、《一站到底》，或是近期火爆的《明星到我家》，都直指年轻受众群体，这与王老吉目前所提倡的品牌年轻化基调是相一致的。王老吉借此契机，紧跟时代潮流，向年轻消费者展现这个悠久传统品牌的青春一面，推进品牌焕发年轻活力。

　　“跨年”变“新年”王老吉另辟蹊径突围新年营销战

　　近年来，各大卫视都以元旦前夕的跨年演唱会为重头戏，集中所有优势资源进行收视大战。这种集中轰炸的营销大战使得消费者应接不暇，业内将其称为“遥控器争夺战”，由于多个电视台晚会同时段上演，极易引发电视台之间在节目内容上、明星阵容上的恶性竞争，影响收视关注，使得营销效果大打折扣。

　　而王老吉选择江苏卫视，避开竞争激烈的跨年收视战场，巧妙采用回马枪式战法，集中火力收割元旦当日收视硕果，无疑是一次奇招。从目前来看，这一奇招已经展示出了成效，在发布会上，江苏卫视表示届时周杰伦、陈奕迅、张惠妹等众多大牌明星都将登台献唱，能请到如此多港台内地大腕登台，正是这种错位打法为明星们腾出档期带来的好处之一。

　　“跨年”变“新年”，红海变蓝海，一字之间境界顿显，王老吉选择另辟蹊径从这场营销战中突围，虽然目前还无法断言最后成果如何，但我们已经能看出这个传统凉茶品牌在营销手法上纯熟精湛的一面。从之前强势抢占央视黄金广告资源到近日冠名江苏卫视新年重头节目，可以说王老吉在2015年行业的营销战中已经率先领跑，而它在营销手法运用上的创新出奇，更令人其来年的营销布局充满期待。