二三线白酒下移市场 酒鬼酒急“下乡”救市

　　原标题：二三线白酒下移市场

　　2013年，塑化剂风波主角酒鬼酒交出亏损0.37亿元的成绩单，成为行业深度调整中最受伤的酒企之一。记者近日获悉，酒鬼酒开始将目光转至县乡市场，推出定价200元左右的产品，并在广东东莞成立了广东酒鬼酒业有限公司（下称“广东公司”）。其实在酒鬼酒之前，包括五粮液等多家酒企已经进军腰部产品，

　　这种销售公司前移的动作其实也意味着酒企要下移市场，甚至建立铺货队，酒鬼酒供销公司总经理郝刚表示，酒鬼酒从去年11月开始建立铺货队，在河北的县城，做一次能回款1000万元，这意味着一次就有2000万元的销售，甚至3000万元的销售。这种铺货队，未来将向全国铺开，主要针对县级市场。

　　郝刚表示，中国大众酒时代要来临了，厂商更重服务将是趋势。郝刚提供的数据显示，2013年，600元以上的白酒销量同比下降最严重，达68%，价格区间在300元到600元的白酒销量也同比下降了52%，而价格在200元到300元之间的销量却同比上升了48%，定价在100元到200元的销量也同比上升了37%，“这说明了去年白酒还是有增量的，在三公消费的影响下，饮用酒的平均价位出现了下移，但大众的消费升级仍在继续。”

　　记者了解到，除了酒鬼酒外，包括西凤酒也在关注县镇市场，该品牌相关负责人此前表示，县镇甚至农村市场节庆、婚庆等节日对酒的需求量大，市场可以深掘。

　　白酒专家赵义祥表示，现在这种下县的思路是全国性思路，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张，相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇。