海天味业两年来首次提价 涉及旗下六成产品

　　昨日(11月26日),海天味业(603288,收盘价39.66元)一位内部人士向《每日经济新闻》记者透露,公司本周上调了约六成产品的价格。

　　据了解,这是自2012年以来,调味品龙头海天味业首次对旗下产品进行提价。

　　对此,有券商分析人士认为,海天味业上市不久进行了股权激励,员工对于保持公司的业绩快速增长有足够动力,公司提价后利润空间将扩大,这能进一步刺激销售,使公司步入良性循环。

　　提价平均幅度为4%

　　作为国内调味品龙头企业,海天味业的主要产品包括酱油、调味酱、耗油三大类,产品主要集中于中低端,平均价格不高。据了解,近两年来,随着消费升级、物价上涨,公司产品平均价格未进行上调,而且此次调整幅度也较小,平均幅度在4%左右。

　　对于此次调价的原因,海天味业上述内部人士向记者表示,未来几年,公司要保持15%左右的增速,需要进一步增加市场投入,调价对公司来讲,是一种调节市场的方式。

　　一位不愿具名的券商分析人士透露,海天味业的上述提价应该主要是针对经销商;从长远来看,随着消费升级,调味品的价格体系向上是一种必然趋势,公司提价也是顺势而为。

　　《每日经济新闻》记者了解到,在此次提价前,海天味业共进行过两次提价,提价的幅度也都不大。公司招股说明书显示,海天味业因为上游原材料连续上涨,于2010年底和2012年小幅调高了产品的销售价格,2010年~2013年6月,公司酱油的平均价格分别为4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。

　　此外,今年8月,海天味业发布了股权激励方案,激励对象包括公司核心技术、营销、生产、工程、管理等93位骨干人员,作为解锁条件,要求公司以2013年度为基准,2014年~2017年的营业收入增长比例分别不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%;同期扣非净利润增长比例分别不低于24%、50%、77%和107.1%。

　　“海天要想达到这样的业绩增速,市场投入费用肯定不能少。”上述券商人士表示。

　　经销商增速超过10%

　　在产品价格提升的同时,海天味业的渠道经销商数量也保持稳定增长。上述券商分析人士表示,在其最近一次对公司调研中,海天味业高管曾表示,近一年来公司经销商数量保持了10%~15%增长,目前有2000多家。

　　海天味业上述内部人士则表示,“目前,公司覆盖率最好的区域,还是华东和华南地区,零售终端大概有200万~300万个左右,直控的零售商约14万个,KA(重点客户)渠道发展不错。”

　　据上述券商人士透露:“KA渠道主要是由海天味业去谈下来的,然后由经销商去执行。这部分渠道经销商的净利在10%左右。在KA里,这样的净利水平应该算是比较高的,即便扣除合同费用、管理成本等,净利也会比流通领域高出2、3个点左右。”

　　对此,海天味业在招股说明书中透露,“经过数年发展,公司在全国范围内拥有200多家KA专业经销商。”

　　《每日经济新闻》记者还了解到,相较于传统的流通、KA渠道,目前,海天味业在新兴电商渠道上表现一般,除在天猫商城上进行直营外,其他电商网站都由其经销商在经营。

　　“电商发展还不是很好,因为公司产品特性,即玻璃瓶易碎,容易污染;此外,公司的客户中,餐饮商的比重比较大,餐饮业从采购成本上考虑,还是更愿意在传统流通渠道拿货。”上述海天味业内部人士如是解释称。